Ошибка вторая.
ЛОЖНАЯ СКРОМНОСТЬ.
Сведения об отправителе информации – её важнейший компонент. Если из
ложной скромности его логотип теряется в дебрях менее важных, но, тем не ме-
нее, бросающихся в глаза, деталей текста рекламного проспекта или объявления,
например, он набран мелким шрифтом, то может случиться, что адресат припи-
шет эту рекламу конкурирующей фирме, производящей аналогичные товары и
услуги.
Если Вы хотите, чтобы Вашу продукцию покупали, поднимите на щит
информацию о себе – великом и любимом. Её должны прочитать в первую
очередь.
Ошибка третья.
СЛИШКОМ ДЛИННЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ.
Содержание должно быстро восприниматься адресатом. Легко понимают-
ся предложения объёмом до 18 слов. Если количество слов выходит за эти рам-
ки, то половина населения уже не в состоянии осознать предлагаемую информа-
цию – «мощность» краткосрочной памяти исчерпана.
Отсюда вывод: обходитесь в Ваших рекламных текстах фразами из
15 слов.
Ошибка четвёртая
. ДЛИННЫЕ ТЕКСТЫ.
Пространные тексты редко читаются, даже при наличии большого интере-
са к рекламируемому товару или услуге. Они занимают много места – его можно
использовать с большей рациональностью, поместив картинку. Кроме того, рас-
тянутые тексты убивают воспоминания об информации.
Помните о принципе KISS (
K
eep
I
t
S
mall and
S
imple)! Эта волшебная
формула рекламы означает: Кратко и Просто (КИП)! Поцелуй (KISS) должен
быть мимолётным, иначе на него отреагирует только очень ограниченная часть
публики.
Ошибка пятая.
БОЛЬШОЙ РАЗБРОС ТЕКСТА И КАРТИНКИ.
Глаз вынужден прыгать, как кенгуру, от картинки к сопровождающему её
тексту и обратно. Он быстро устаёт, и информация не воспринимается. Контакт
с возможным потребителем не состоялся.
Вы заинтересованы в расширении сферы сбыта? Тогда сокращайте рас-
стояние между текстом и картинкой до минимума.
РЕЗЮМЕ.
Составляя рекламный проспект, помните о пяти пунктах, гаран-
тирующих Ваш успех:
Возбуждение внимания
– реклама бросается в глаза?
Осознание и восприятие информации – как быстро это происходит?
Понятность и доступность
– сразу можно понять, о чём речь?
296
