И ещё один пример использования цвета для получения прибыли. В мае
1996 года фирма КРУПП выставила в своих витринах с электротоварами ярко-
жёлтый подсолнух. Более 4 000 специализированных магазинов ЗОЛИНГЕН за-
казали новый декор с солнечно-жёлтыми кухонными приборами. Новый цвет –
цвет подсолнечника – привлёк внимание потребителей по всей стране. Этот не-
обычный цвет, заменивший традиционное сочетание чёрно-белого способство-
вал быстрой реализации больших партий товаров.
Глаз человека реагирует не только на цвет, но и на пространственные ха-
рактеристики осматриваемого объекта. Субъективно человек осознаёт, как
плавно он «ощупывает» глазами какой-то объект. Однако в ходе экспериментов
с помощью приборов, фиксирующих процесс и результат зрительного воспри-
ятия, установлено, что глаз резко «перескакивает» с одной детали осматривае-
мого объекта на другую. Информация поступает в сознание только тогда, когда
взгляд неподвижен – это длится около 200-500 миллисекунд. Сетчатка может
«видеть» только в очень кратком промежутке времени. Вывод: человек воспри-
нимает в пределах одной секунды только три оптических объекта размером в 50-
копеечную монету. Эта ограниченная «мощность приёма» вынуждает получате-
ля информации к её селекции. Реципиент усваивает только ту оптическую ин-
формацию, которая возбуждает и активизирует его внимание, которую он целе-
направленно ищет и которая отвечает его личностным интересам в данной си-
туации.
Данные подобных экспериментов используются в маркетинге и службе
рекламы. Если фирмы экономят на инвестициях в научные разработки, то их
расходы на рекламу, не подкреплённую теоретически, попросту вылетают
в трубу.
Как избежать неудач и бессмысленных затрат при составлении и исполь-
зовании рекламных текстов и объявлений? Если Вы не намерены бросать деньги
на ветер, избегайте ошибок, убивающих всякую возможность успеха.
Ошибка первая.
НЕДОСТАТОЧНАЯ ЧИТАБЕЛЬНОСТЬ.
Удивительно, как много заголовков и текстов страдают от того, что их
прочтение затруднено. Причина: необычные заглавные буквы, негативные
шрифты, нестандартное написание и прочее. Кажется, что их авторы соревнуют-
ся в поиске таких шрифтов и графических приёмов, которые на практике не
используются. Результаты опросов и тестирования в подобных ситуациях сви-
детельствуют о том, что содержание тем самым приносится в жертву эстетст-
вующей креативности.
Если Вы хотите что-либо сообщить, позаботьтесь о том, чтобы адресат
смог это прочитать.
295
