не может усидеть спокойно на этом почётном месте – гость случайный. Тот, кто
уселся прочно – гость, пришедший надолго. С этой вершины можно осваивать
место хозяина.
Тот из приглашённых, кому не предлагают принять участие в делах хо-
зяина, – гость, не пользующийся уважением. Тот, кто может заняться делами
хозяина, способен добиться власти и стать хозяином положения. Стать хозяи-
ном – значить, присоединить к себе войско соперника. Достижение значимой
цели, связанной с позицией хозяина, может быть построено в виде последова-
тельной смены ролей.
Стратегема «Красавица».
Суть – в воздействии на чувства противника с
целью ослабления его воинского духа и появления недовольства среди его под-
чинённых.
Нельзя противостоять открыто могучему войску и мудрому военачальни-
ку. Нужно принимать обстоятельства и следовать им.
Если отдать противнику свои земли – значит лишь увеличить его могуще-
ство. Шесть лет понапрасну пытались умиротворить Цинь, делая ему одну ус-
тупку за другой. Это худшая политика.
Если заплатить противнику золотыми слитками или кусками шёлка – зна-
чит лишь увеличить его богатства. Единственное подношение, которым следует
задабривать противника, это красивые девы, ибо такой дар ослабит его волю,
навредит здоровью, породит ропот среди его подчинённых.
Когда возникает необходимость задобрить противника, подарок должен
содействовать не увеличению, а уменьшению его мощи – быть подарком не
ему, а его страстям, слабостям и недостаткам. Так же следует оценивать подар-
ки, которые дарят нам.
Стратегема «Пустой город».
Суть: если у тебя пусто, покажи противни-
ку ещё большую пустоту. И тогда совсем пустое покажется ему совсем полным:
из собственной трудности устрой трудность для противника.
Какой человек выглядит более бедным: тот, который имеет в данный мо-
мент в кошельке лишь копейки, или тот, который в данный момент вообще не
имеет с собой кошелька? Тактика «пустого города» эксплуатирует концепцию
тайны, прикрытой собственной неправдоподобностью.
Когда отсутствие у Вас чего-либо является в картине мира противника его
явным преимуществом, можно лишить его этого преимущества, увеличив
имидж преимущества до неправдоподобных размеров, породив сомнение и не-
уверенность у противника.
Стратегема «Возвращённый шпион».
Смысл заключается в использо-
вании раскрытого шпиона противника в своих целях.
Кто не использует местных проводников, не овладеет выгодной местно-
стью. Знай своё положение и положение неприятеля – и в ста сражениях не бу-
дешь иметь ни одного поражения!» (Сунь Цзы). Шпионы бывают пяти видов:
1)
местные – их набирают из местных жителей страны противника;
2)
внутренние – их набирают из числа чиновников противника;
3)
обратные – их набирают из числа шпионов противника;
327
