пот и неприятностей на свою голову, тот не стремится без необходимости вы-
глядеть сильным и опасным противником или конкурентом.
Стратегема «Завести на крышу и убрать лестницу».
Суть – в обмане
собственных воинов обещанием лёгкой победы, тогда как условия противопо-
ложны.
У молодого агента по продаже недвижимости не шли дела. Его шеф пред-
ложил ему прокатиться с ним за город, развеяться, сбросить ореол неудачника.
Тот охотно согласился. Отъехав на несколько миль от города, шеф высадил
агента, сказав, чтобы тот возвращался в город пешком, заходя в каждый дом с
предложением сделки, а сам уехал. Молодой человек был возмущён и обижен,
но делать нечего. Он стал заходить в дома и предлагать сделки. И он возвра-
тился в офис с несколькими заключенными контрактами. Позднее он стал из-
вестным предпринимателем и рассказал об этом случае в своей книге.
Насколько морален обман собственного «воина»? Однозначного ответа
нет. Обман – путь войны. Воин, обманутый командиром, может потерять к не-
му доверие, дезертировать, изменить. С другой стороны, таким путём может
быть побеждён общий враг – низкий боевой дух, страх, нерешительность.
Грань, разумеется, весьма тонкая. Смысл всякой деятельности лежит вне её
пределов. И что именно остаётся «в осадке», зависит от очень многих обстоя-
тельств. В любом случае, наиболее верный и окончательный ответ следует ис-
кать в царстве интуиции «командира».
Иногда для придания решимости и силы духа человека следует поставить
в ситуацию, в которой он не хотел бы оказаться, но из которой ему не выбрать-
ся иначе, как проявляя решимость и силу духа.
Стратегема «На сухом дереве развесить цветы».
Суть: усилить свою
позицию в глазах неприятеля мнимым участием на своей стороне сильных со-
юзников, которое может быть чисто символическим или вообще никаким.
На этом дереве не бывает цветов. Но, вообще говоря, цветы могут быть.
Если вырезать из шёлка цветы и умело приладить их к дереву, получится пре-
красная картина.
Такая тактика нередко применяется различными аферистами, мошенни-
ками, авантюристами, любителями саморекламы. На какое-нибудь пышное ме-
роприятие с основной целью пустить пыль в глаза они приглашают важных
персон, призванных обозначить могущество хозяина, его связи. Иногда эти
важные персоны даже и не подозревают о своей роли. Бывают и «профессио-
нальные гости», которые эту свою роль «цветов на сухом дереве» выгодно про-
дают.
Не всегда необходимо иметь действительных союзников, иногда доста-
точно и имиджа союза с ними – имидж всегда доступнее и дешевле, чем реаль-
ное наличие.
Стратегема «Пересадить гостя на место хозяина».
Суть: нащупать вход
и продвигаться вперёд, пока не достигнешь главенства. Тактика такова: сначала
занять место гостя. Тот, кто прислуживает другим – человек из челяди. Но тот,
кто садится на почётное место – гость. Нужно прочно занять это место. Тот, кто
326
