209
цены на сопряженные товары и т.п. Изменения каждого из этих факторов при-
водит к смещению функции спроса. Смещение последней приводит (при задан-
ной функции предложения) к изменению равновесной цены и объема продаж.
Принимая решение о выходе на тот или иной рынок, продавец и покупатель
стремятся изучить его и определить функцию спроса на предлагаемый товар, и,
соответственно, рыночную цену.
Однако, как было отмечено, функция спроса подвержена изменениям в
результате изменения ряда неконтролируемых рыночных факторов. К сожале-
нию, во многих случаях невозможно определить точно, каким образом и на ка-
кую величину произойдет изменение таких факторов, как уровень доходов
потребителей, количество покупателей товаров, вкусы покупателей и т.п.
В связи с этим, данные факторы следует считать неконтролируемыми (не-
управляемыми).
Следовательно, приходится принимать решение в условиях неопреде-
ленного спроса на товары (услуги). Контролируемые факторы обозначим через
X=
(
X
1
, X
2
, … , X
М
)
.
В качестве
X
i
могут быть объемы производства, тип и мощ-
ность оборудования и т.д. Показатель эффективности (например, прибыль) бу-
дет зависеть от контролируемых и неконтролируемых факторов, т.е. П
=
П(
X,d
)
.
При наличии дискретного множества указанных факторов требуются составле-
ние и анализ матрицы прибыли
||
П(
X,d
)||. Эта матрица может быть представле-
на в виде табл. 7.2.
Таблица 7.2
Матрица прибыли в зависимости от величины спроса
D
Х
d
1
d
2
…
d
М
X
1
П
1,1
П
1,2
…
П
1,
М
X
2
П
2,1
П
2,2
…
П
2,
М
…
…
…
…
…
X
N
П
N
,1
П
N
,2
…
П
N,M
