Продвижение нового товара на рынок
169
За подъемами продаж следует спад, но остается небольшой прирост, ко-
торый и считается результатом действия кампании (пик продаж почти полно-
стью компенсируется пиком рекламных расходов). Это называется первой вол-
ной рекламы. Если она окажется единственной, то общая эффективность
рекламы будет минимальной или нулевой, так как реклама забудется,продажи
вернутся на начальный уровень. Но если за первой волной пустить вторую и
третью, ситуация изменится. Волны накладываются, суммарный прирост все
время увеличивается. Все больше людей узнают о товаре, знакомятся с рекла-
мой, воспринимают и запоминают ее. Реклама прекращается, и о ней забывают,
но при возобновлении быстрее и легче вспоминают ее. Именно за этот эффект и
стоит бороться рекламодателям: он обеспечивает повторные продажи и удовле-
творенность покупателей.
1...,168,169,170,171,172,173,174,175,176,177 179,180,181,182,183,184,185,186,187,188,...214