Стр. 174 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок

165

частоты показа в последующих рекламных кампаниях целесообразно рассмот-

реть зависимость различных показателей от частоты показа.

Показатель

CPM

(

cost per mille

) – стоимость тысячи показов. Вычисляет-

ся по формуле

1000

I

C CPM

=

, (3.2)

где

CPM

– стоимость тысячи показов;

C

– стоимость размещения рекламы.

Стоимость баннерной рекламы в основном определяется тем, сколько

стоит тысяча показов баннера на данном сервере.

Существуют и другие параметры эффективности, позволяющие отслежи-

вать работу баннера и эффективно управлять ходом всей рекламной кампании.

Наряду с обычной баннерной рекламой, когда рекламодатель платит сай-

ту за размещение на его страницах своего баннера, существуют также сети бан-

нерного обмена, в которых каждый участник предоставляет определённое

место на своём сайте для показа баннеров других участников сети. Пропорцио-

нально показанным чужим баннерам участник зарабатывает пункты, которые

идут на то, чтобы баннер этого участника показывался на других сайтах этой

же сети. Баннерная сеть обычно удерживает комиссионные: показав чужие

баннеры 1000 раз, участник получает, например, 850 показов своего баннера.

Разница (в данном случае 15%) используется баннерной сетью для показа соб-

ственных баннеров и платной рекламы. Так баннерная сеть способствует по-

вышению известности своих участников. Существуют как огромные баннерные

сети общего назначения, так и специализированные, различающиеся по темати-

ке баннеров, регионам или языкам потенциальных пользователей.

Существует три основных метода предварительной проверки рекламы:

прямая, портфельная и лабораторная проверка. Первый заключается в прямой

оценке, когда рекламодатель представляет на рассмотрение группу потребителей

альтернативные варианты рекламы и просит дать оценку каждому варианту. Пря-

мые оценки показывают, насколько хорошо реклама привлекает внимание и как

она воздействует на потребителей. Хотя это и несовершенный метод измерения

фактического воздействия рекламы, но более высокий рейтинг указывает на по-

тенциально более эффективную рекламу. При портфельной проверке потребители

просматривают или прослушивают подборку рекламных сообщений столько вре-

мени, сколько захотят. Затем их просят вспомнить рекламы и их содержание. Их

уровень запоминания показывает способность рекламы выделиться из общей мас-

сы, быть понятой и остаться в памяти. При лабораторных проверках для измере-

ния физиологической реакции потребителя используется оборудование, с

помощью которого определяются частота сердцебиения, кровяное давление, рас-

ширение зрачка и потоотделение. Лабораторные проверки измеряют силу притя-