Стр. 107 - Логистика

Специалисты выделяют две стратегии распределения продукции с помо-
щью торговых посредников:
а) стратегия «вытягивания» товаров у производителя на основе спроса,
стимулируемого рекламой, которую он инициирует; она не требует больших
запасов в распределительной сети, но при этом растут расходы на рекламу и
транс
ую сеть
есут тор-
птимальный метод
С
2
у кругу посредников.
3 продукции
средн
П
аких решений представлен в табл. 6.2.
а 6.2
портировку продукции; цепь вытягивания продукции: реклама товара –
потребитель – розничный продавец – оптовый продавец – производитель;
б) стратегия «выталкивания» (Push) товаров в распределительн
почти независимо от стимулирования спроса; издержки на рекламу н
говые посредники, а производитель/поставщик стимулирует продажи специ-
альными скидками и регулирует уровень запасов продукции в распределитель-
ной истеме.с
В интегрированной цепи поставок логистические менеджеры отдают
предпочтение данной стратегии. Она позволяет выбрать о
распределения продукции.
пециалисты различают следующие методы распределения:
1. Интенсивный – предполагает размещение запасов готовой продукции
массового спроса среди большого числа торговых посредников.
. Эксклюзивный – означает передачу специальных товаров узкого спро-
са ограниченном
. Селективный – предполагает распределение запасов готовой
его спроса среди среднего количества посредников.
ринятие решения по выбору оптимального метода распределения готовой
продукции принимается в зависимости от этапов жизненного цикла товара
(ЖЦТ). Перечень т
Таблиц
Логистические решения в зависимости от этапов ЖЦТ
Этапы ЖЦТ Логистические решения
И ; не-
кции;
нсталляция Неравномерное распределение; селективные логистические каналы
большое число торговых точек; накопление запасов готовой проду
формирование информационной системы
Рост Создание новых каналов распределения и сервисной сети; анализ логи-
стических издержек; совершенствование информационной поддержки
Зрелость распределе-
никами; укрепление сервисной сети; контроль затрат
Интенсивное распределение; повышение емкости каналов
ния; установление интеграционных связей с различными торговыми по-
сред
Упадок Селективное распределение; свертывание распределительных каналов;
пере
точе
распределение запасов готовой продукции от розничных торговых
к к складам крупных оптовиков
107