Стр. 106 - Логистика

и т.д. посредников. Вертикальный канал распределения представляет собой
интеграцию производителя с оптовыми и розничными организациями, которые
являются его дочерними или зависимыми компаниями. Количество посредни-
ков в
ки: дилеры, дистрибьюторы, торговые агенты и брокеры. Преимуще-
е их действия:
еством торговых точек;
ту для производителя;
товара конечному потреби-
2) хорошем знании оптовиком товара поставщика, его репутации;
3) степе очного технич ностей,
наличия у поср ских площа о готовности у себя то-
вары поставщика;
4) конкурентоспособности и прочности его финансового положения;
5) качества сервиса, которы ледующими свойствами:
− осязаемостью – благоприятной физической средой, в которой пред-
ставлен сервис посредника (офис, оргтехника, вид персонала);
− ответственностью – гаран ия усл
− доступностью удобным для временем услуг;
− коммуникабе онтактов с потре-
бителями и вежливым поведением поставщика сервиса;
й про-
скидок
горизонтальном канале зависит от методов распределения, числа торго-
вых точек и типа спроса на товар (массовый, средний, специальный).
Центральное место среди логистических посредников занимают торговые
посредни
ствами использования посредников являются следующи
− помогают поддерживать контакт с множ
− могут действовать в качестве агента по закупке для розничного торговца
и агента по сбы
− способствуют снижению затрат на доставку
телю и сокращению штата сотрудников отдела сбыта;
− выполняют функции хранения и распределения ГП более эффективно.
В процессе формирования эффективной распределительной сети логи-
стический менеджер осуществляет выбор оптимального торгового посредника,
оптимальной стратегии и оптимального метода распределения продукции.
Выбор оптимального торгового посредника основан на анализе следую-
щих критериев:
1) обоснованности ценовой политики торгового посредника;
ни охвата рын
едника склад
пространства,
дей и ег
еских возмож
хранить
й характеризуется с
тией выполнен
покупателя
овий поставки;
оказания –
льностью – легкостью установления к
− безопасностью – отсутствием риска получения некондиционно
дукции;
− лояльностью к потребителю – доступными ценами, системой
и льгот.
106