Стр. 77 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
70
ваемом последовательной разработкой товара, в каждый момент времени вы-
полняется лишь одна стадия разработки в каком-либо из отделов компании; по
ее завершении передается в другой отдел, где выполняется следующая стадия.
Такой упорядоченный, поэтапный процесс обладает тем преимуществом, что
помогает наблюдать за ходом выполнения сложных и сопряженных с риском
проектов. В то же время его низкая скорость сама по себе представляет угрозу
успеху проекта. В условиях быстро меняющегося, высококонкурентного рынка
разработка по принципу «медленно, зато надежно» может стать причиной про-
вала товара, потери прибыли, крушением позиций на рынке. Ускорение «дви-
жения к рынку» и сокращение времени «оборота цикла» разработки становятся
насущной необходимостью во всех отраслях бизнеса.
Сегодня все больше компаний отказываются от метода последовательной
разработки и отдают предпочтение более быстрой и гибкой процедуре парал-
лельной разработки товаров. Этот подход предполагает тесное сотрудничество
между различными отделами компании и совмещение во времени нескольких
этапов разработки, что позволяет сэкономить время и повысить эффективность
работы.
Новаторство может быть делом весьма рискованным. На рынке товаров
широкого потребления терпят неудачу 40-80 % предлагаемых новинок, на рын-
ке товаров промышленного назначения – 20 %, на рынке услуг – 18 %.
Основные причины неудачных проектов:
• недостаточная степень изучения (исследования рынка);
• переоценка объема рынка;
• неудачные результаты НИОКР;
• неудачное определение цены;
• недостаточная реклама;
• неправильное позиционирование новинки на рынке;
• неправильная оценка затрат на осуществление проекта;
• недостаточная оценка степени конкуренции.
2.1.6. Структура маркетинговых решений в течение
жизненного цикла продукции
Маркетинговые мероприятия осуществляются на разных фазах жизнен-
ного цикла продукции, при этом тактика маркетинга также существенно меня-
ется. Принципиальная структура маркетинговых решений на различных фазах
жизненного цикла продукции представлена на рис. 2.7.
Стадия разработки продукта является подготовительной, но именно на ней
закладываются основные решения по продукту и маркетингу, которые обуслов-
ливают дальнейшее развитие предприятия.
Стадия выхода на рынок, или стадия внедрения, характеризуется медлен-
ным ростом объема продаж. При выходе на рынок с продуктом, находящимся в