Стр. 87 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
80
2) доступность сегмента, т.е. возможность проникновения сюда со своим
товарами;
3) тенденция изменения состояния сегмента, т.е. выяснение, увеличивает-
ся этот сегмент со временем или, наоборот, сокращается;
4) прибыльность сегмента, т.е. определение того, насколько велика ре-
альная выгодность продаж товаров этой группе покупателей и как эта выгод-
ность меняется со временем;
5) напряженность конкуренции, т.е. выяснение круга основных конкурен-
тов и изучение итогов борьбы с ними за внимание покупателей.
Наиболее важными при экономической оценке сегмента рынка считаются
следующие вопросы:
1) какова емкость целевого сегмента рынка:
• составляет менее 10% нынешнего объема продаж фирмы?
• равна 10–30% нынешнего объема продаж фирмы?
• равна 50% нынешнего объема продаж фирмы?
2) насколько доступен целевой сегмент рынка:
• доступ возможен?
• доступ затруднен?
• доступ возможен при значительных усилиях и затратах?
• доступ возможен в будущем?
3) как изменяется целевой сегмент рынка:
• увеличивается?
• стабилен?
• сокращается?
4) насколько прибыльны операции в данном сегменте рынка:
• прибыльность ниже средней прибыльности современных операций фирмы?
• прибыльность равна средней прибыльности современных операций фирмы?
• прибыльность выше средней прибыльности современных операций фирмы?
5) насколько напряжена конкуренция в целом сегменте рынка:
• на рынке действует много мелких фирм, неспособных существенно вли-
ять на общую ситуацию, т.е. на уровень цен и объемы продаж (ситуация
совершенной конкуренции)?
• на рынке действует много мелких фирм, контролирующих малую его до-
лю, и несколько крупных, владеющих основной долей рынка;
• на рынке действует несколько крупных фирм, поделивших его между со-
бой (олигополия)?
• на рынке господствует одна фирма, называющая покупателям и конку-
рентам свои условия игры (ситуация абсолютной монополии)?
Окончательно уяснив ситуацию в избранном сегменте рынка, можно уже
переходить непосредственно к оценке возможных здесь объемов продаж. Ре-
шение этой задачи включает в себя несколько этапов.