Стр. 43 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок

41

i

n

i

X IW А

−

=

∑

=

1

0

,

(1.2)

где

А

о

– отношение к марке;

W

i

– значимость показателя

i

;

I

i

– «идеальное значение» характеристики

i;

X

i

– мнение о фактической величине показателя

i;

п

– число значимых показателей.

Участники исследования указывают на шкале место, по их мнению, «иде-

альной марки» по наиболее важным показателям. Затем на этой же шкале по-

требители размещают реальную марку. Согласно модели «идеальной точки»,

чем ближе фактические показатели марки к идеальным, тем благоприятнее к

ней отношение со стороны потребителей.

Наилучшее значение

А

о

равно нулю: данная марка точно соответствует

представлениям потребителей об идеальных показателях, присущих исследуе-

мому товару.

1.3.4. Закон спроса и поведение покупателей

Каждый человек нуждается в тех или иных благах, т.е. обладает потреб-

ностями. И если он не может произвести эти блага сам или ему выгоднее ку-

пить их, он приходит за ними на рынок. Естественно, он должен располагать

деньгами для покупки, поскольку бесплатно на рынке ничего получить нельзя.

А это значит, что на рынке сталкиваемся уже не с потребностями как таковыми,

а со спросом.

Спрос – это желание и способность потребителя приобрести товар или

услугу по определенной цене в данный период времени при данных условиях.

Информацию о возможных величинах спроса легко представить графиче-

ски в виде кривой, которая называется кривой спроса (рис. 1.10). Она описыва-

ет картину спроса на данном товарном рынке, т.е. зависимость между ценой

товара и объемами его покупок, возможными при различных уровнях цен.

Кривая спроса позволяет ответить на два вопроса:

1) какова будет величина спроса на различных уровнях цен?

2) как изменится величина спроса при некотором изменении цены?

Каждая точка на кривой – величина спроса на данный товар (возможное

количество покупок) при определенном уровне его цены.

Кривая спроса – это модель рыночной ситуации, описывающая все вари-

анты спроса, которые возможны на рынке в данный момент времени (их может

быть очень много).

Величина спроса – объем товара определенного вида (в натуральном из-

мерении), который покупатели готовы (хотят и могут) приобрести на протяже-

ние определенного периода времени (месяца, года) при определенном уровне

цены этого товара.