Стр. 37 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок

35

•

склад-магазин – лишенное всяких излишеств торговое предприятие сни-

женных цен с ограниченным объемом услуг, цель которого – продажа

больших объемов товаров по низким ценам (мебельные склады,

магазины);

•

магазин-демонстрационный зал, работающий по каталогу, – использует

принципы торговли по каталогам плюс принципы торговли по снижен-

ным ценам для сбыта широкого ассортимента ходовых марочных то-

варов, продающихся обычно с высокой наценкой (ювелирные магазины).

Внемагазинная розничная торговля:

•

заказ товаров по почте и телефону – любая деятельность по сбыту с ис-

пользованием почтовых каналов или телефонных линий для сбора за-

казов и/или содействия в доставке проданных товаров;

•

торговые автоматы – обеспечивают потребителю удобства круглосуточ-

ной продажи и самообслуживания, а также сокращают приобретение

поврежденных товаров;

•

служба заказов со скидками – оказывает содействие обособленным груп-

пам клиентов (рабочим, учителям, медработникам и т. д.), которые про-

изводят закупки по ценам со скидкой у ряда выбранных для этой цели

розничных торговцев;

•

торговля в разнос – удовлетворяет нужды людей с точки зрения удобст-

ва и проявления внимания к их личности, присущих покупке на дому.

Экспортный рынок

– продажа товаров иностранным покупателям за грани-

цей. Спрос заграницы на рынке некоторой страны зависит от соотношения цен на

заграничные и отечественные товары и обменного курса денежной единицы.

Обменный курс национальной денежной единицы показывает, сколько

единиц отечественной валюты дают за иностранную валюту.

Автономный экспорт – величина, которая не зависит от реальных усло-

вий обмена между странами.

Импортный рынок

– продажа заграничных товаров на рынке данной

страны. Для всех стран считается нормальным, если доля импорта не превыша-

ет 22% потребительского рынка.

1.3. Потребительские рынки и поведение покупателей

1.3.1. Характеристики потребителя

Ежедневно потребители принимают множество решений о том, что ку-

пить. Большинство крупных компаний используют процесс принятия решения

о покупке, чтобы узнать: что, где и сколько, когда и почему покупают потреби-

тели. Фирма, по-настоящему разобравшаяся в том, как реагируют потребители

на различные характеристики товара, цены, рекламные аргументы и т.п., будет

иметь большое преимущество перед конкурентами. Именно поэтому тратится