Менеджмент коммуникаций - page 320

Король, связанный клятвой никогда не казнить, схватил человека, пытав-
шегося его убить. Он отослал его к его хозяину с таким посланием: «Мы схва-
тили этого человека при попытке убить нашего короля. Помиловав его, мы от-
сылаем его к вам и поздравляем с тем, что в вашем распоряжении есть такой
преданный слуга». Когда этот человек достиг дворца своего монарха, он был
немедленно казнён.
Подставить противника под чужой удар, а лучше – под его собственный –
вот подлинное мастерство.
Стратегема «Ждать, когда враг утомится».
Суть в том, чтобы поста-
вить противника в невыгодное положение, сделать так, чтобы время работало
против него, подтачивая его силы, выгадать, когда он утомится и ослабнет. Ша-
ги: *простым действием добиться контроля над обстановкой; *на манёвры про-
тивника отвечать отсутствием манёвра; *на большие перемены в действиях
противника отвечать малыми переменами; *на движения отвечать неподвижно-
стью; *быть по отношению к противнику осью, превратив его в колесо.
Чтобы стать осью, вокруг которой вертится колесо, нужно научиться
слушать, т. е. уметь расслышать в потоке слов те слова, которые могут изме-
нить картину мира – собственную или другого, и научиться не слушать - ис-
кренне и не скрывая этого, удерживая в уме формулу того, что предстоит ска-
зать: в это случае противник довольно быстро обнаруживает факт полного «не
слушания» и ощущает пустоту. Тогда-то и нужно повторить опровергаемое ут-
верждение с точностью до буквы и интонации, а это нетрудно сделать, если всё
время удерживать его в уме, а затем – опровергнуть его.
Когда противник в попытке нанести удар постоянно натыкается на нашу
твёрдость, время работает против него и истощает его силы и решимость, обна-
руживая его пустоту.
Стратегема «Среди пожара учинить грабёж».
Смысл – в быстром и по-
следовательном использовании преимуществ, которые проистекают из бедст-
венного положения противника, независимо от того, в силу каких обстоя-
тельств он оказался в этом положении. При этом каждое реализованное пре-
имущество служит опорой для реализации следующего. Стремительно развивай
успех! Если враг понёс большой урон, воспользуйся случаем, извлеки пользу
для себя: сильный диктует законы слабому. Если враг повержен внутри – захва-
тывай его земли. Если враг повержен снаружи – завладей его народом. Если
враг повержен внутри и снаружи – забирай всё государство. Когда враг раз-
громлен, добейся полной победы над ним. Победив врага, не устраивай празд-
ничных торжеств, развивай успех до его полной капитуляции.
Стратегема «Поднимать шум на востоке, а нападать на западе».
Смысл ясен из названия: предпринимается отвлекающий манёвр в одном на-
правлении, а нападение следует в другом. История любой войны знает массу
приёмов этого теоретически несложного манёвра. Практически же скрытно
применить его непросто, поскольку противник всегда имеет его в виду. Однако
даже простые обманные ходы лучше, чем простодушная борьба: не стоит ле-
ниться, если ввязался в битву.
320
I...,310,311,312,313,314,315,316,317,318,319 321,322,323,324,325,326,327,328,329,330,...372
Powered by FlippingBook