Стр. 101 - Продвижение нового товара на рынок

Продвижение нового товара на рынок
92
ответственность за конечные коммерческие результаты всей деятельности
предприятия.
2.3.3. Процесс разработки ценовой политики фирмы
Процесс разработки политики ценообразования состоит из определенной
последовательности действий (рис. 2.16).
Постановка цели ценовой политики формируется на основании общих
целей организации, являющихся основанием для маркетингового планирования
(рис. 2.17). На этом этапе предприниматель или руководитель фирмы должен
попытаться ответить на вопрос: чего желательно добиться с помощью политики
цен на свои товары? Ответы на этот вопрос могут быть самыми различными.
Возможно, например, что больше всего фирму интересует увеличение
объема продаж, завоевание репутации и захват как можно большей доли на
рынке (привлечение наибольшего числа покупателей). В этом случае может
оказаться полезной политика ценового проникновения, предполагающая уста-
новление первоначально пониженных цен на продукцию, т.е. обращение к мо-
дели ценовой конкуренции.
Постановка цели
Определение спроса
Оценка издержек производства
Анализ цен конкурентов
Выбор ценовой стратегии
Выбор метода ценообразования
Расчет исходной цены
Выработка ценовой тактики
Установление окончательной цены
Рис. 2.16. Процесс разработки политики ценообразования